截至目前，我国高校、科研机构和研发企业当前已拥有逾 60000 家实验室，科研试剂市场规模更是突破了千亿大关。这反映出中国科研领域的研发投入正在快速增长，但从科研试剂市场的占有率来看，国产品牌市场竞争压力仍然非常大。

这一局面的形成与外资品牌的长期研发积累，产品更具体系，品牌影响力强大有着千丝万缕的联系。对于国产科研试剂厂商而言，如何发展壮大自己的品牌，从而打造自己的产品力、创新力和品牌力，并构建新的竞争格局？丁香园「思享+」栏目特邀诺唯赞董事长曹林先生、副总裁张力军博士就上述话题进行了访谈。

在政策与市场的推动下，科研试剂行业发展迅速。曹林董事长深度剖析了科研试剂行业近年来高发展的原因：

随着现代生命科学快速发展，生物技术正在与信息、材料、能源等技术加速融合，高通量测序、基因编辑等新兴技术不断取得突破，其产业化快速演进当中。生物经济有望成为继信息经济后的一类新经济形态，对人类的生命健康与生产生活产生深远影响。

「十二五」以来，我国生物产业复合增长率达到 15% 以上，2015 年产业规模超过 3.5 万亿元，在部分领域与发达国家水平相当。曹林先生告诉丁香园，生物医疗行业作为生物产业的一个细分赛道，近年来在政策与市场的合力驱动下，一直保持较高的增长速度，堪称名副其实的「朝阳行业」。

他介绍说，根据《 2018 年全国科技经费投入统计公报》的数据，在 2018 年，全国研究与试验发展（ R & D ）经费达到了 19677.9 亿元。同时，研发经费投入强度（研发经费占 GDP 的比重，简称「研发强度」）也上升到了 2.19 %，达到中等发达国家水平。

这其中，因为生命科学研究与居民健康、生态环境及农业等直接相关，是自然科学中的重要分支，故而这一领域是政府科研预算以及商业机构研发投入的重要方向。而科研试剂作为学术研究的重要工具，随着人们对生命科学越来越深入和广泛的探索，其使用需求和应用范围也得到了不断扩展。

最近一段时间，国家药监部门连续推出了药品监管的重磅政策，如仿制药一致性评价的开展、临床试验数据自查及核查工作推进等。曹林认为，这些政策一举改变了中国制药行业的生态，倒逼企业加大研发投入。这对上游的科研试剂行业也是一个强有力的拉动因素。

除此之外，鉴于科研试剂在推动生命科学发展中的重要作用，在我国《「十三五」生物产业发展规划》中明确指出，要加快推进适应生命科学新技术发展的新仪器和试剂的研发。在「‘十三五’国家科技创新规划」的「提升科研条件保障能力」一节中也提出，加强大型科学仪器设备、实验动物、科研试剂、创新方法等保障研究开发的科研条件建设，夯实科技创新的物质和条件基础。

曹林表示，这些政策和市场的利好因素为科研试剂行业的发展奠定了良好的基础。加之国际贸易因素令自主可控成为科技界越来越响亮的声音，预计中国的科研经费投入将继续保持高速增长，因此在可以预见的将来，科研试剂行业仍将保持较快速度增长。

而在行业高发展的大背景下，国产科研试剂如何突破发展瓶颈，更上一层楼？张力军博士就国产科研试剂行业如何补足短板，实现弯道超车表达了自己的观点。

从全球市场竞争状况来看，国内科研试剂压力很大，国产品牌仍有很长的路要走。张力军坦言，目前高等院校和科研院所的科研试剂大多依靠进口，从这一悬殊差距即可看出，国内厂商距离外资厂商有着不小的追赶空间。

在他看来，国产科研试剂行业主要有如下短板：首先，尽管中国科研试剂市场已经成为仅次于美国和欧盟之后的第三大市场，但国内科研试剂企业仍以中小企业居多。科研试剂具有品种多、批量小、高附加值的特点，对质量要求很高。

小企业往往缺乏完备的质量控制和质量保证体系，产品质量良莠不齐，导致科研结果的可靠性常常得不到很好的保证。而科研试剂的购买复购性很强，一旦因为质量问题导致用户形成难以信任的第一印象，产品便很难再次获得第二次机会。

其次，国内科研试剂厂商在创新性方面不尽人意。张力军认为，这主要是由于我国试剂行业发展较晚，大部分企业受限于规模、资金及人才等因素，研发力量相对薄弱，缺乏自主核心技术。这使得产品的同质化较为严重，个性化服务缺乏，试剂的品种也与国外有很大差距。全球试剂品种已达 20 余万种，我国能自主研发的品种约 7000 种，不到全球品种的 3.5% 。

针对上述短板，张力军表示，我国的科研试剂行业属于后发行业，在起步阶段有一定的模仿和仿制无可厚非，但切记一定要注重产品品质。诺唯赞在创立之初，正是因为基于品质优先的理念，以品质撬动口碑，由此积累得到一批种子用户的支持，方才由小到大发展到今天。

而今，随着国内经济的持续快速发展，对高品质和新型科研试剂的需求越来越多，固守原有的产品线，势必在竞争中落伍，甚至被市场淘汰。

张力军建议，科研试剂企业凭借产品品质得以立足后，应着眼长远，付出一定资源用于创新产品的开发。诺唯赞经过多个方向的尝试后，通过多年孜孜以求，在酶工程以及抗体制备两大技术平台上面实现了关键性技术的突破，目前诺唯赞生物已经成功对 30 多种酶进行了改造，在酶的催化活性、半衰期、稳定性、耐热性、抗干扰等方面得到了质的飞跃，达到国际的一流水准。

当下，生命科学领域正在涌现出一些新的研究方法和工具，张力军认为，基因编辑和高通量测序是未来有可能改变生命科学研究面貌的重要新技术。前者以 CRISPR 技术为代表，将基因编辑带入到「点对点」的精确编辑时代，一旦其脱靶效应和安全性问题得到较好的解决，基因编辑有望可以用于人体，为许多疾病提供新的思路和方案。

高通量测序在近年来也得到了迅速发展，在一些疾病的诊断、治疗、疗效监测及预后判断等领域均有广泛用途，尤其是测序设备国产化的突破有望令高通量测序的应用前景愈加广阔。

他表示，新技术的出现和应用为国内科研试剂企业实现弯道超车提供了不可多得的良机。在这些领域，诺唯赞已有前瞻性布局，借助公司在重组蛋白及抗体的生产和纯化技术的长期积累，旗下的高通量测序建库相关试剂、临床免疫诊断试剂和科研试剂等一系列产品，具有与国际同行业媲美的质量水准，已经得到了众多客户的信赖。

相较中国生命科学的国际地位，国产科研试剂无论是体量还是质量均有迎头赶上的必要。曹林表示，改变这一局面既需要政策的鼓励和支持，也需要行业参与者的携手努力。诺唯赞作为其中的一员，愿意秉持「用科技改善人类健康生活」的理念，持续输出高品质的创新产品，为推动我国乃至世界生命科学的发展做出自己应有的贡献。