生物产业是 21 世纪创新最为活跃、影响最为深远的新兴产业。许多国家都把生物技术作为21世纪优先发展的战略性产业。

美国政府在《国家生物经济蓝图》中，明确将「支持研究以奠定21世纪生物经济基础」作为科技预算的优先重点。欧盟在《持续增长的创新：欧洲生物经济》中，将生物经济作为实施欧洲 2020 战略、实现智慧发展和绿色发展的关键要素。德国在《国家生物经济政策战略》中提出，通过大力发展生物经济，实现经济社会转型，增加就业机会，提高德国在经济和科研领域的全球竞争力。

中国也将生物产业列为战略性新兴产业的主攻方向之一，这一行业被认为对帮助我国抢占新一轮科技革命和产业革命制高点，加快壮大新产业、发展新经济、培育新动能，建设「健康中国」具有重要意义。

在张杰看来，生命科学基础研究和创新药物行业的蓬勃发展离不开生物技术服务平台的支撑与推动。无论是高质量的工具试剂，还是专业定制化的服务对于缩短研发周期，降低成本，提高效率都具有极为重要的作用。

而打造中国自己的支撑平台，支持生命科学研究和生物医药产业快速发展，正是义翘神州始终如一，长期努力的的方向。张杰告诉丁香园，义翘神州由我国首批「千人计划」专家、生物医药领域专家谢良志博士于 2007 年创立。十二年来，公司秉持「致力于面向全球提供高品质生物工具试剂」的理念，坚持自主开发，不断建立和优化技术平台，扩充产品线和扩展技术服务领域，目前已成长为少数具有国际影响力的中国生物试剂公司。

相对发达国家，我国的生物医药产业及伴之而生的技术服务业均为后发行业。针对后者的短板，张杰介绍说，首先，试剂和技术服务业的总体规模目前还不够大，相较我国生物产业的现状和发展规划，依然难以满足需求；其次，研发投入不足，缺乏自主创新能力，行业整体技术能力偏低；第三，缺乏质量优先的意识，粗放式增长特征较为明显，客户体验口碑差。

这些短板集中表现为行业低价同质化竞争严重，企业利润低，长期竞争力不足。在被问及义翘神州怎样跳出同质化竞争时？张杰回答道，这需要持续打磨产品品质和打造公司品牌。

据了解，重组蛋白与抗体试剂是义翘神州的核心产品。义翘神州目前已成为全球最大的重组蛋白供应商之一，不仅可现货供应 6000 多种重组蛋白，而且依托于先进的技术平台，可以实现从 μg 级到 g 级的重组蛋白和抗体的快速研发生产。同时公司还在不断扩展产品线，目前已经上线 1 万多种抗体，40 万种基因，以及 ELISA 试剂盒、细胞培养基、转染试剂等一系列工具试剂。

张杰告诉丁香园，在打磨产品品质时，一方面，公司建立了以围绕重组蛋白和抗体为核心的技术平台，其中用到的培养基、表达载体等试剂均为自主研发生产，既可以降低生产成本，又方便在出现问题时及时溯源；另一方面，在质量控制上，公司了投入大量的人力物力。目前，义翘神州的质控团队人数仅次于研发团队，并配备了许多制药场景下才会使用的设备。另外，通过全国及海外的销售团队，公司还可以直接聆听来自客户的声音，及时对产品做出调整。

他表示，十年磨一剑，义翘神州目前已经自主开发出了众多可以同国际知名品牌相媲美的生物工具试剂，部分品类还具备不同程度的优势，但在全球品牌认知度方面与大型跨国企业相比尚有显著差距。在这方面，义翘神州将继续推进线上线下结合的推广模式，并加大国内外市场投入。目前，义翘神州已在中国上海美国，和欧洲成立了公司，日韩也同步建立了销售团队，并在国外主要地区持续招募优秀的销售与技术支持人员，从而为客户提供更加快捷优质的服务。期待在下一个 10 年，义翘神州的产品能够赢得更多客户的认可，覆盖度在世界范围内更上一个台阶，义翘神州力争成为全球生物试剂的核心品牌。

近年来，在医药企业研发投入急速增长的情况下，为了应对来自专利悬崖、监管趋严、成本攀升与产品降价等方面的挑战，许多医药企业将部分环节通过外包形式交由专业服务厂商，促进了以研发、制造与销售为核心的医药服务外包行业的快速发展。

这一变化使得生物技术服务行业中一些有着雄厚技术积累和良好声誉的公司开始面向医药企业等 B 端客户寻找新的市场机会。事实上，在 DNA 测序、生物信息分析、蛋白质组学技术、重组蛋白及抗体制备、基因克隆表达、生物芯片相关技术、DNA 及多肽合成等细分赛道，已经涌现出不少发展势头有声有色的技术服务公司。

相对生物学基础研究，医药企业服务外包是一个更加广阔的市场。发力这一领域，不仅有助于技术服务行业的技术积累释放更大价值，促进服务和管理能力的提高，同时可为生物技术产业和生物药研发奠定良好的基础

张杰介绍说，在这方面，义翘神州早有布局，目前也正在大力推进高质量的「一站式」生物技术外包服务：纵向深，覆盖从研发到生产的各个环节，提供从靶点发现到量产的技术服务；横向广，根据客户的不同需求，提供基因、重组蛋白、抗体等不同技术领域的服务。

对于义翘神州未来的发展，张杰介绍，公司将持续增加研发投入，提升蛋白、抗体核心技术平台的能力，在丰富和补充现有蛋白、抗体，基因等工具试剂产品线的同时，加强工业级原料开发，积极探索技术合作，拓展新的产品和服务领域以更全面地覆盖客户的需求。

打造国际一流生物试剂品牌，非旦夕可成。张杰表示，义翘神州对此抱有充分的耐心与信心，公司将持续专注于产品品质和客户需求，以期尽早实现这一目标。